视频号6大观察，下一波红利都隐藏在这里！

11 月 22 日，爱逛邀请了一批微信视频号头部达人来到杭州，参加双十一百万大咖内部私享会。

图注：白鸦在现场分享

会上，有赞 CEO 白鸦分享了对今天互联网生态的解读，微信视频号目前面临的机遇与挑战，以及对未来视频号电商直播生态的展望。 

以下为白鸦演讲正文，全文将近 5000 字，建议点个收藏再看。 

1、互联网增长停滞，进入存量市场，平台选择至关重要。

中国的互联网几乎彻底内卷了。

中国移动互联网最早起来的是硬件公司，硬件公司就是小米、VIVO、OPPO、华为。

然后是软件公司，软件公司是以微信为代表，然后有抖音、快手和小红书，然后才是商业应用。

过去几年都还在增长，但是今年开始，增长停滞了。

为什么呢？互联网的用户总基数停止增长了。这样的局面，其实在两年前就可以预料到。

两年多以前，中国智能手机用户每年的增量已经饱和了，该把手机换了的已经都换了，该成为网民的已经成为网民了。

在过去的两三年，该把中国人上网的时间拉到足够长的时间，已经拉完了。 

这就是互联网的大盘，而随着出生率的降低以及中国网民目前覆盖的深度，目前它不会再扩张了。 

这就意味着互联网未来的竞争，选哪个平台变得很重要，因为它不是一个增量市场，拼的是一个存量市场上谁能抢走用户。

所以今天如果你要做短视频、做直播，微信视频号是最好的选择。

原因很简单，因为年轻人会快速被抖音抢走，而下沉市场上年龄偏大的那群人，很快都会被视频号抢走。

2、银发族的出现，将成为非常强的线上消费力量。

图注：爱逛签约达人「时尚奶奶团」

在微信上，我们看到了一个很有意思的人群，这个人群叫银发族，什么概念呢？

银发族，通俗来说，第一是指自己的职业生涯基本上看到头了，未来十几年怎么工作也就是那样了，所以不会把时间精力和人生目标过多地投入到职业生涯中。

第二是孩子已经上大学或者结婚了，而隔代的后代还没有出生，不需要他们看孩子，而在配偶身上，你花的时间越多对方越烦你。 

他们就变成了有固定收入，有固定资产，又不会花大钱，又有时间的这群人。 

他们在过 40 几年的人生里从来没有满足过自己的需求，要不然是满足爸妈的需求，要不然是满足配偶的需求，要不然满足下一代的需求，终于逮到了人生有 10 到 15 年的时间，自己爽就可以了。

他们在手机上天天刷孩子的动态，刷老同学的动态，刷着刷着，刷到了视频，然后在这里开始跳广场舞，要注意自己的形体，要学习养生，要让自己未来几十年的人生更丰富一些。

请问，还有比这样一群人更优质的目标消费者吗？有钱、有闲、没负担，容易被推荐，愿意去推荐，一直被压抑着终于可以放开为自己消费了。你骗不了他们，但他们就是会为自己想去尝试的、觉得应该对自己更好一些的事情，去消费。

这就是眼下快速增长的几千万我们叫做「银发族」的人群，他们并不老，事实上在老龄化社会到来之前，要经历的是大量这类人群的出现。

所以互联网整体内卷之后，最有增长潜力的应该是微信视频号。因为它离用户最近，能够把核心人群捞进来，再去卷每天用微信的人，这个可能性是最大的。

我大概认为明年下半年，微信一天能够有 5～6 亿人访问，每天会有 5～60 分钟的时长，整体市场能够起来。 

而在这个内卷市场拼杀里，获得这一场胜利的基本上是微信，因为微信有极强的不可替代性，所有的朋友和社交圈层都在这里。 

这是微信强的第一个部分。

3、微信离用户距离最近，私域可以成为每个人的护城河。

图注：爱逛签约达人孙天舒，私域强劲，客单价可达 2500 元

第二个强项是微信可以做私域，在我们看来私域有两个非常重要的因素，一个是粉丝数，还有一个是到达粉丝的能力。 

目前只有微信有基础私域的能力。私域就像是你深度粉丝、忠诚粉丝的社群，你可以通过微信群、朋友圈，甚至可以通过群发来触达他们，你可以拿企业微信维护，也可以拿个人微信维护他们。 

有了私域，你不至于忽上忽下的流量，不至于忽上忽下的销量，什么叫忽上忽下呢？ 

互联网从业者都知道，大部分中心化平台，他们的流量逻辑基本上是赌场逻辑，什么叫赌场逻辑？输钱的人不会说，赚钱的人回来才会说。 

这个逻辑会让你的生意和流量波动非常大。但因为微信有私域，所以你可以有投流，它的波动会让私域抵销掉。 

所以如果你的私域粉丝做起来了，至少保证每次直播有基础流量，如果你知道在直播间做基础的营销和分享裂变，你会发现你的老粉丝还会带来一些新的粉丝，这样你的基础量就在，剩下就是投流的波动，你会去抗压的。 

这是微信跟其他几个平台不太一样的地方，一个不太一样是它离用户更近，能够更好在下行市场做非常好的存量市场的攻击。第二能够做私域。 

4、微信的内容生态将会越来越正向以及可持续。 

往后看 5 年的时间，微信的内容会越来越正向和可持续，原因也非常简单：在微信里有一些熟人，很低俗的、纯娱乐化的内容在微信里不太适合生存。

因为这些不一样，我认为未来最适合长期耕耘的还是视频号。

5、使消费者、平台、达人三方受益的内容电商将成为视频号电商主流。

图注：爱逛签约达人滋补找春雷，在直播间一边带货一边讲解健康知识

怎么解释电商和视频号可能的关系呢？微信未来直播生态纯电商卖货的比例不会很高，因为太高了，微信就不是一个生活方式了。

你可以想象，如果微信直播生态超过 30 %是卖货的东西，就跟打开朋友圈，差不多 1/3 的内容要么是广告，或者推荐东西，基本到顶了，如果朋友圈里一半是卖货的，你肯定不看的。 

所以微信不会有那么多直播间是电商属性的，那么他们欢迎什么样的电商呢？ 

一个直播间除了卖货还有内容。所谓的内容就是让观看者、让观众有所收益。 

这种有价值的内容加卖货，而非纯粹卖货，一定是更受欢迎的。因为内容有价值，用户才会来，时长才会长。 

而如果只是卖货，用户不会总来，时长也不会很长。所以第一欢迎的是达人带货，因为只有达人，除了带货还会讲内容。 

第二，整个视频号首先一定是需要最优质的内容源源不断地产生，因为只有内容源源不断地产生才会有人源源不断地每天访问，养成访问的习惯。 

怎么让优质内容产生呢？应该有一个前提，我们要相信这个世界上没有免费的优质内容。

如果一个人有创造优质内容的能力，但是这个人一个月在这上面只能赚三千块钱，和一个月能赚三万块钱，理论上内容质量层次是差 10 倍的。 

那么靠什么赚钱呢？靠广告，基本上大家已经证明了这不行。你做内容之后给你补贴，基本上也不现实。现实的就是带货，带货可能是最长期最持续的，因为带货对谁都有利。 

首先，如果你创造了内容，你带货，这是微信欢迎的，有它有利。对你来说，你一边在创造内容，其中 30% 是卖货，对你来说你是可以赚到钱的，所以对你来说是有利的。 

对你的粉丝来说，你既为他贡献了内容，又帮他挑选了优质的商品，这个商品还不贵，帮他们买对了，所以对粉丝也是有收益的。它既符合平台，又符合内容创造者，又符合粉丝。三者的收益都照顾到了。 

所以电商跟视频号的关系逻辑是，视频号需要电商的内容，但是这个电商内容要能够帮助创造优质内容的人来赚钱，而不是纯电商。

而因为那些创造优质内容的人没有别的方法赚钱，所以带货可能是最好的赚钱方式。 

这是第二个，电商对于微信平台来说是非常重要的，且希望创造优质的内容通过电商赚钱，比做软广告要好，比做植入要好，最好你有自食其力的能力，而且你越赚钱做的内容越好，你越不赚钱，你做的内容只能越差。 

所以这是为什么爱逛今天会存在，因为我们看到了视频号的可能性，我们也看到了微信对电商的态度，我们也看到了内容达人对电商的需求。 

6、爱逛帮助有内容能力的达人满足三个需求：招商选品售后保障以及运营策划。

图注：爱逛可以为达人提供的价值

达人的电商需求基本上是三个需求： 

第一个是招商的能力，帮你匹配适合你卖的货的能力。绝大部分达人，都没有能力真正找到商家。 

为一场直播找商家你有这个能力，一个星期播两回有没有这个能力了，持续能够找到商家的能力没有。 

即使你能找到他们，一个月不被骗一次也就怪了，因为你没有办法了解他们。所以基本上大家没有能力找到商家，尤其是靠谱的商家。 

第二个是还有很多人不知道自己适合卖什么货，我今天如果有 10 万个商品给你，你根本不知道该怎么卖，所以我必须给你出一些专题，给你出一些推荐，才能知道哪些货适合你去卖。 

如果你卖 30 个货，最好的做法不是给你 10 万个让你选，而是给你 40 个适合你的，而你在这 40 个里面挑选 30 个，这是最适合的做法，所以这也是我们的做法。 

第二个事是做服务，大部分人在没有带货之前，不知道电商这个事还有服务；

明明商品详情里面写着商品信息，直播间里也写了，为什么粉丝还要问？ 

粉丝下完单之后，为什么还有那么多人问发货没有，不是点成交记录就可以看到物流状态吗？ 

更可怕的是一些不可抗因素。

比如最近东北大雪，东北的货就是发不出来，你要去查到底是商家存在欺骗行为，还是货已经发了，物流堵在了路上。

这些所有的东西，没有带货的时候不知道，一带货的时候发现头都大了。

所以第二个问题是消费者售后保障完全无忧，但是这件事情很难，很重。

如果你一年利润不在两三千万，你是没有能力自己建一个招商团队和售后团队的。 

后来我们发现我们还有第三个事可以干，我们可以帮助大家去策划和规划你的带货能力。

这个带货能力包括了你的人设，包括内容和带货之间的分配和匹配，包括带货频率，带货选品，每一场选品之间的搭配等等。 

所以基本上爱逛能做事就是这三个，我们持续做的事也是这三个，就是帮你招商，帮你搞定售后，以及给你做策划，然后看怎么样去带货更好。

我们可能还有一个优势，爱逛这个团队是中青结合的一个团队，他们有两个好的特点：

第一个特点，我们公司的小朋友们都很年轻，年轻的好处是迭代能力特别强，他告诉你什么商品会比较合适，最近带什么容易火，因为他们能够快速感知到这些东西。

年轻团队的特点就是迭代能力强。我们确保给你当下最合适的商品，以及合理的带货方案。

第二个特点，我们还有一群事业做的不错，有一定人生积累的中年人，中年人的好处是爱惜羽毛，不符合长期价值的事和伤害我们自己名声的事我们不会干，我也不值当干。您尽管可以放心地跟我们合作，确保安全。

这就是我们今天看到的互联网内卷之后，微信的优势，以及微信对于电商的态度，以及我们看到的大家的需求和爱逛这个团队的能力，以及这个团队的特点。  

感谢大家的信任，我们也确保不会辜负这份信任。

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